新的直男必看直播间

手电，是自然符合直播间呈现的居品。往日不被淡雅的高端手电产业，通过直播电商在国内市集赢得了新增量，通盘产业的居品能力也马上进步，策画遵守得到增强，在国内市集考据过的居品再出海，也赢得了更强竞争力。

"主播把房间的灯关掉展示一下吧！"

王圣溥像平常一样，运转了直播。一批半途涌入的用户纷纷辩驳：你卖手电的，不把灯关了，怎么展示最地谈果然的规定？

"房间灯根蒂就没开啊！"王圣溥啪地一声，把手电关掉，房间顿时堕入一派昏暗。弹幕停滞了刹那。

原来，刚才室内亮堂的光源，全靠这一支手电。高强度的光辉直射到屋顶，再漫反射，粉饰了通盘室内。

用热成像仪展示手电散热规定

这是"手电王"直播间时时发生的互动对话。理由的反差、额外直不雅的视觉体验，让"手电"这个旧例用具令东谈主目下一亮。原来手电果然这样好玩！

在细分赛谈，最牛能作念到什么进程？可能是平直作念出一个新的赛谈来。

手电王等于这样一个细分赛谈的 TOP 博主，他在抖音有一百多万粉丝，只卖手电这一种商品。卖的不是几十块一支的手电筒，而是一支大几百，致使一两千的高端手电。

他通过直播电商助力中国高端手电，在国内市集"撕开了一条口子"，让小小的手电在直播间赢得全新的增量，也带动、刺激通盘产业的生意模式迎来迭代与鼎新。

手电王到底是怎么作念到的？

01 卖手电卖成了抖音"延缓带"

当王圣溥还不是"手电王"，因为可爱户外旅行，他 2013 年一毕业就干涉旅游卫视的记录片团队，运转了满寰宇探险的拍摄导演生涯，穿越雨林，深远非洲，挑战极地 ……

户外行径的风险往往是不成控的，解决多了危机时刻，王圣溥成了一个培育丰富的郊外糊口玩家，也逐渐积贮了许多硬核装备。哪些户外用品好用，皆是切身反复熟谙过的。

干涉短视频、直播电商期间，团队正在寻求转型。巧合间，转机降终末。

那是 2021 年，王圣溥和团队在大山里露营，更阑开了直播。霎时，直播间有东谈主问，帐篷里的手电筒哪儿买的，怎么这样亮？

没猜想，2000 块钱的手电，场不雅 20 东谈主，一场就卖出去了 15 个。

这场直播让团队很回荡和不测。寰球霎时意志到，抖音直播不错带来相称精确的用户保举，致使这个推过来的东谈主群，在进来时并没独特志到我方有买手电的需求，也不知谈还有这样贵、这样好的手电。

王圣溥的记录片阅历，让新的运谈齿轮运回荡弹。"手电王"账号就此出生。他运转把也曾的爱好，变成专科的餬口。

直播带货也为团队带来了全新的交易模式，往日拍记录片需要找平台拉补助，拍摄、审片、追尾款经由相称漫长。而今运谈皆在我方手中，"这是老天爷给咱们开了一扇窗，咱们终于和直播电商期间有了集合点。"手电王团队的合推动谈主刘砚说。

作念了初步市集调研后，团队不测地发现，中国领有最完满的手电产业链和顶尖的坐褥能力，最高端的手电（单价 500 元以上）坐褥商就在中国，就在广东。然则居品" 99.9% 出口国外"，国内的需求险些完全被疏远了。

其时抖音上还莫得东谈主专门卖手电，这是一个空缺的市集。而抖音作为兴趣兴趣电商模式，仍是赞理电王找到了怡悦购买高价值手电的用户。这简直是摆在手电王眼前的无尽旷野。

他们运转用作念记录片的调研精神，去找最佳的货。蓝本跑遍全寰宇的团队，在卖手电后，才第一次到访东莞。

一运转，是用笨主见通过线上店铺客服，关系上了 6 家高端手电品牌的负责东谈主，素昧平生就相称阴寒收场了合营。跟雇主们慢慢成为一又友后，一些厂商致使让手电王先卖货，一个月后再结款。制造业里东谈主与东谈主之间的信任，令手电王相称感动。

就这样，手电王少许点拿下了头部厂商的合营资源，成为垂类里最具影响力的主播。

而手电王的直播间，也成为了许多男性用户的抖音"延缓带"——刷到就得停驻来多看几眼。

通过"一开一关"就能制造视觉冲击的小小手电，是自然符合直播间呈现的居品。

没看过手电王的视频或直播时，大多数东谈主皆以为我方不需要手电。毕竟城市中电灯无处不在，手机自己等于一支随时间电。

但当他在黑不见指的郊外，把 2000 流明到 10w 流明的手电视觉规定次序展现出来，一下就更新了用户关于手电的一语气。

{jz:field.toptypename/}

流明，国际光通量单元。一流明，大略很是于一支寿辰烛炬在 1 米外给东谈主的总光量感受。

当手电王在直播里，关上房间的灯源，用一个大手电把一支茅台空酒瓶点亮；放出烟雾，测试大流明手电的风冷功能；用手电辐射出一谈穿云破雾的光柱 …… 不雅众发现，原来手电这样好玩！

看着看着，米兰app官方网站许多蓝本莫得需求的东谈主发现，原来我方确乎需要一支手电！

" U 盘"手电，不错来一个，挂在车钥匙上，万一手机掉车座底下呢；夜爬泰山，上万流明的手电得来一个，能照亮半个山，简陋赢下夜爬手电 PK；末日糊口爱好者的必备装备 ……

往日五年，他每周皆会直播五到六天，每天四五个小时。场不雅也从当初的几十东谈主，到一万、十万、几十万。 往日一年，手电王累计卖出了 100 多万只手电。

为了让用户不失去簇新感，王圣溥必须不断迭代内容。

初期只是单纯展示手电场景，让寰球知谈手电能用在哪儿；中期讲手电的电路、电板，强化我方的专科度，带遴荐众一齐玩得更深更专科；如今就更接地气了，又转头到 Vlog 景况，带入部下手电去旅行、出差、探险，手电也成为了生活的一部分。

他在拍一种生活花样。果然的自我，和粉丝果然的互动，才更被算法青睐，让他能把千千万万粉丝关于居品的果然需求蚁合起来。

02因为听劝，直播间辩驳区成为手电"研发大脑"

手电王没猜想的是，记录片阅历积贮下来的其他能力，在直播电商也迎来了用武之地。

他拍过无腿攀高珠峰的夏伯渝，也拍过坦桑尼亚总理，在这个经由中，熟谙了极强的知悉能力，以及与九行八业的交流手段。这让他在濒临直播间和辩驳区网友千奇百怪的"脑洞"与"需求"时，能迅速识别有价值的痛点。

当手电王越来越了解我方的用户，那儿的需求没被欢畅，他比谁皆更有知悉。他运转走向供应链上游，像"居品司理"一样给工场提需求。手电王每两三天就会跟工场一齐研究联想，每隔几个月就能研发迭代出新品。

手电王直播间的销冠手电，灵感恰是来自直播间网友的响应：

专科级的大手电使用频率有限，许多用户"许诺"推出能随身佩戴的、功能相同庞杂的"小手电"，这能在日常生活中提供更多的价值与欢畅感。

于是手电王找到此前合营的头部品牌 LUMINTOP（雷明兔），提议想联想一款极致工致便携但功能庞杂的手电。两边一拍即合，联想坐褥了一款仅不到 40g 重的小手电，但映照距离达到 400 米，很是于横跨四个足球场。

这款手电仅 2025 年就卖了 7 万多只。因为销量太好，他还证据用户响应把此系列进行了三次大迭代，幸运飞艇手机app加多电板续航，换 C 口让充电更容易，充电口防水从胶皮升级为内防水。应储藏党条目，他还赓续作念了铝合金、铜、钛合金材质，表情也从基础色拓到玫红、宝蓝和橙色。

小手电历代全家桶

在手电王的直播间，手电也不再只是一个用具，运转七十二变成为"玩物"。

手电王和雷明兔最新研发的重力感应手电，就极大增强了可玩性——重力感应披露屏，不错变成沙漏，还不错掷电子骰子。雷明兔近期多款居品皆加多了 EDC（Every Day Carry）联想，如指尖陀螺等。

手电王客岁还有一款颇为高傲的独家联想是，露营折叠翼灯，伸开像天神之翼。独到外不雅，极大欢畅了用户们的情谊价值。多功能的日常讹诈则提供了充分的实用性，可调色温，还涵盖了多种光辉功能，包括紫外线能查验旅店是否有污渍，激光指引定位。

还有专为女性用户拍照场景联想的卡片灯。可磁吸在手机后，后置、前置拍摄皆能补光，也能用作手机支架。

"有网友喜欢亮的，咱们就坐褥把整座山皆照亮的灯；有网友嫌大，咱们就联想出卡片手电吸在手机上，是补光灯亦然支架；还有想让手电更好玩的，咱们就联想出陀螺手电、不错当沙漏的重力像素手电 …… "

这些手电王参与联想的居品，大多在手电王渠谈首发，并独家销售（除了官方旗舰店），长短常稀缺的能力和资源，也为手电王构建起了难以被其他博主复制的护城河。

客岁全年，手电王发布了 254 款手电，其中自主研发的居品达到 30 多个，自研的销售额占比 70%、销售量占比更是达到 90%。

在跟用户深度聊过一圈后，手电王团队"胡为乱做"，原来 90% 的手电不是卖给了所谓的"硬核专科"东谈主士（比如爬山、垂钓的户外爱好者），而是另外两大东谈主群。

一类是新疆、西藏、内蒙要夜间放牧的牧民，在工地、厂房放哨的工东谈主，不在北京、上海，透澈三四五线城市。怡悦给手电"投资"上千块钱，是因为他们需要委果续航长、够亮堂的好手电作为坐褥用具。

还有一多数东谈主很独特念念，他们是把手电动作念储藏品来奢华，就像储藏打火机、盘串、盘核桃一样。同款新出一个表情，也要积极购入！

"确乎洞开了咱们的判辨，越作念越以为这是个普遍六合。"刘砚感叹。

就这样，手电王从"选品卖货"，进阶到了"自主研发"。刘砚阐明，这不仅是理论响应，而是亲自进厂，参与到尝试、转移、修改、测试、考据的全部经由。手电王和上游一齐，造成了一个从结尾到前端的轮回。

手电王果然地推动了通盘行业的变化。以往厂家的用户调研大多是基于国外电商平台上的用户评价，或者少数资深玩家主张，局限在小圈子，要去欢畅资深玩家奇奇怪怪的需求。

手电王认为，"抖音直播电商的魔力等于委果冲破了原有圈层的壁垒，让品牌方蓝本看不到的需求得到了注重，从而它们不再只是办事一两万东谈主的群体，而是平直面朝上亿东谈主的大市集。"

03手电产业带的一次奇袭

手电王的出现，让通盘国产高端手电产业链，怡悦了新的盼望。

在 2020 年之前，高端手电险些全部市集皆在国外。外贸受阻，手电王跟工场危机时刻共渡难关后，还给这些工场撕开了一条作念内需的旅途，一个全新的增量机遇。

比如跟手电王合营颇深的手电品牌，不单是是多了一个直播电商带货渠谈，还迭代出了新的坐褥模式。

雷明兔创举东谈主何永清说，以往只作念居品，研发有点闭门觅句，居品上市到再次改款通盘周期差未几要三年。

但手电王直播间，能进行最实时的双向交流。"当今居品迭代周期可能是两三个月，在以前是不成想象的。"

手电王跟品牌收场了实际上的直播间 C2M 合营。手电王提供了细目性的用户需求，研发的时期就不会走弯路。"不会说缔造 5 款，再给雇主去选。"

而强需求导向下，雷明兔会被倒逼加速研发鼎新、上游供应链鼎新，"居品功能加多，电路就更复杂，本事要联想更复杂。比如重力感应这款手电，内存 64K，比家里雪柜内存还大。"手电的科技含量进步更快了。

品牌也因此赢得了超高的策画遵守。

工场最怕坐褥排期不相识。手电王赶巧因为对用户需求的了解，在一个相称小的品类里，带来了高度细目性的订单。

比如手电王某居品需要 5000 单。这个预估的销量往往很是准确。雷明兔有屡次合营阅历，"咱们缔造出来就一定能卖。今天刚刚下坐褥线，速即就发货，险些不产生库存本钱。"

这也让工场赢得了最馨香祷祝的"相识排产"。要知谈，制造业本钱不单材料本钱，还有东谈主工、厂房、水电，此外还有仓储本钱，居品莫得顺利上市的本钱。当订单相识，无须让工东谈主加班，也不必多付几十万的波峰电费，本钱就这样省下来了。

统统这些成分累加，单品利润有保险，莫得库存压力，还能快速迭代再坐褥，厂商的资金盘活遵守将大大进步。

雷明兔算了一账，"以前我的投资，从坐褥到销售回款，一年只可盘活两次，当今能盘活 10 次，赚十次。"

亦然在手电王的带动下，许多国内高端手电厂家，皆在抖音开了账号作念直播，主动去拓展市集。

通盘高端手电产业链，不论是作念外壳的，如故作念灯珠、电板、镜片的，也因为更大的市集需求而受益。

在王圣溥看来，往日这四五年，手电产业不错说是发生了回山倒海的变化。

2020 年之前的十几年间，LED 手电一直处于"实用化"的阶段。"然则从 2021 年运转，我运转作念抖音，产业也干涉爆发期，国内销量增长，每个品牌的工程师皆运转想吐技俩在手电上加入更多功能、更多元素、更高亮度。"

还有一个大布景是，跟着国产高端制造的产能替代，手电行业的 LED 灯珠、电芯也不再依靠入口，国产供应商占比进取 90%。

直播电商，演出了这个超垂品类爆发的中枢推能源。

为什么咱们很少看到有经销商专门在线下卖高端手电？因为用户实在是太漫衍了。手电王在抖音平台用内容把更鄙俚、多元、不同地域用户蚁合到一齐，带来准确的需乞降精确的流量，供应链看到需求，缔造功能更多、性价比更极致的居品。

往日不被淡雅的高端手电产业，因此在国内市集赢得新增量，通盘产业的居品能力也马上进步，策画遵守得到增强，在国内需求市集和严寒闷热丰富物理环境中考据过的居品再出海，也赢得了更强竞争力。这是大期间下，一个垂直到极致的产业的一次奇袭。

像雷明兔何永清这样的工场主，因此能"从安详容，落魄不羁"。

而在和产业带的相互托举经由中，手电王团队也找到了新的办事高傲感。"咱们能委果了解中国经济、最实在的坐褥一线到底怎么回事，通过奋力匡助这些中国企业捏续运转壮大。何况咱们还能服待我方，这是让咱们最高傲的。"